의류 쇼핑몰, 유입은 많은데 안 팔리는 이유 (페이스북 인스타 광고)
안녕하세요. 마케팅 사장 집단 왕현입니다. 현재 가장 최근에 저와 일하게 되신 의류 쇼핑몰의 영상 인증을 보고 많은 분들이 문의를 주셨습니다. (참고로 해당 업체의 14일 평균 ROAS는 6.20 정도입니다.) 제 기준에서도 너무 잘 나와준 광고 성과입니다. 이 광고 성과의 반 정도는 제가 만든 것이 아니라, 쇼핑몰 대표님의 노력이라고 믿기 때문에 오늘은 같은 메타 광고를 해도 왜 일부만 성공하는지 핵심만 짚어서 설명드리겠습니다. 이유가 여기에 있습니다. 우선 트래픽 광고를 하고 계신다면, 마사집에서 여러 번 말씀드린 것처럼 돈 낭비 그만하시고 종료해 주세요. 참고: 트래픽 캠페인 최악인 이유 그 이외에 만약 내가 매출 캠페인을 하는 경우 사람들이 사이트에 들어오기만 하고 판매가..
인스타그램 광고 시작하면 대박인 타이밍은?
안녕하세요. 인스타그램 & 페이스북으로 놀라운 성과를 반복하고 있는 왕현 마케터입니다. ROAS 상승은 타겟이 정답입니다. 인스타그램 & 페이스북 광고를 직접 공부하시거나 퀀텀 점프를 위해 대행사를 알아보고 계시나요? 언제!? 광고 대행을 맡기면 대박 성과를 낼 수 있을지 혹은 광고를 직접 한다면, 언제 페이스북 광고에 전념하면 대박이 날지 미리 알아보는 방법이 있다고 하면, 광고비로 돈을 낭비하지 않아도 될 텐데..라고 생각해 보셨나요? 오늘은 그 '언제' 광고로 스케일 업 하면 좋을지에 대해서 말씀드리고자 합니다. 인스타그램 광고 시작하면 대박인 타이밍은? 인스타그램 광고 시작하면 대박인 타이밍은? 두 가지 경우입니다. 1) 이미 페이스북 인스타 광고를 하고 있을 경우 가..
인스타그램 광고 초반, 트래픽 캠페인이 최악인 이유
안녕하세요. 마케팅 사장 집단입니다. 우선 아래 캡처로 시작하겠습니다. 마사집을 찾아주신 클라이언트 분이 타 대행사와 함께 진행하며, 돌렸던 트래픽 캠페인입니다. 250만 원 정도로, 엄청난 금액은 아니어도 아무런 목적이 없는 지출이기 때문에 이보다 아까울 수가 없습니다. 초반에는 전환 캠페인을 하면 안 된다고 하더라고요. 페이스북 광고, 트래픽 캠페인으로 시작해야만 데이터를 모을 수 있다고? (아님) 저는 메타를 상당히 좋아하고, 광고 플랫폼이 너무나도 잘 만들어졌다고 아직까지도 문뜩문뜩 감탄이 나오지만 이번만큼은 '트래픽 캠페인'이 페이스북 광고의 돈을 더 벌기 위한 술책이 아닌가..라고 생각이 듭니다. 트래픽 캠페인 자체가 잘못된 것이 아..
쇼핑몰 성수기 시작입니다. 돈 좀 벌고 계시나요?
안녕하세요. 마케팅 사장 집단입니다. 5~6월은 갑자기 대행 문의가 늘어나는 시기입니다. 의류 쇼핑몰들의 성수기가 시작되었기 때문인데요. 겨울이 비수기이셨던 의류, 주얼리, 아이웨어 쇼핑몰들은 이 시기를 그냥 흘려보내면, 1년 매출 중 70%를 날리는 것과 같습니다. 그럼, 이런 피크 시즌에는 어떤 광고를 해야 될까요? 일단 광고비를 올리고, 신상을 내면 될까요? 피크인 만큼 경쟁 업체도 증가하기 때문에 그냥 광고비만 올린다던가, 신상만 내는 것으로는 부족합니다. 신상은 매일매일 수백 개씩 쏟아지고, 이미 잘나가는 쇼핑몰들은 광고비를 더 쓰기 때문에, 광고 시장은 점점 상위 독식으로 포화되어갑니다. 좋은 상품과 잘 찍은 사진은 이제 '기본'이 되었기 때문에 ..
광고 소재 만드는 팁 3가지, 복붙 가능 (쇼핑몰,피부샵,헬스장)
안녕하세요. 성공 쇼핑몰 사장과 마케터가 있는 마케팅 사장 집단입니다. '마사집'은 수백수천 가지의 광고 소재를 운영하며, 테스트를 거쳐 각 분야별로 성공적인 페이스북 인스타그램 광고 소재들의 특징을 파악했습니다. 오늘은 실제로 매출을 성과를 낸, 광고 카피와 문구를 공유드리려 합니다. (광고 예시 내용은 정보 보호를 위해 재구성되었습니다.) 들어가기에 앞서 첫 번째로 기억해야 할 것은 인스타그램 광고는 인터럽션 마케팅(Interruption markting)으로 유저들의 인스타그램 사용을 '방해'하며 끼어드는 광고라는 점입니다. 이것의 의미는 광고를 보는 소비자들의 대다수가 당장은 해당 제품을 구매할 생각이 없다는 의미입니다. 때문에 인스타그램 광고는 본질적으로 짧은 시..
스마트스토어 페이스북 광고? 픽셀 모르면 망합니다.
안녕하세요. 성공 쇼핑몰 사장이자 마케터들이 운영하는 '마케팅 사장 집단'입니다. 저희 '마케팅 사장 집단'은 자사몰뿐만 아니라 스마트스토어 성공도 반복적으로 이루어내고 있습니다. 스마트스토어는 보통 저렴한 상품이나 난잡한 상세페이지로 '저가 경쟁'을 한다고 생각하십니다. 하지만 그렇기 때문에 더더욱 '잘 기획된 상품, 상세페이지'가 빚을 바라는 곳이기도 합니다. 저희 '마사집'에서는 스마트스토어 마케팅을 도와드릴 때는 자사몰과 마케팅과는 다른 방법을 도입해서 사용하고 있습니다. 바로 '자연유입'을 증대해서 광고비는 낮추고 광고 효율은 높이는 방법입니다. 이 자연유입의 방법에 대해서는 다음번에 더 구체적으로 다뤄보도록 하고, 오늘은 스마트스토어 '페이스북 광고'에 더 초점을 맞춰 글을 쓰도록 하겠습니다...
인스타그램 광고비 손해보고 계신가요? (이걸 바꿔주세요)
안녕하세요. 성공한 쇼핑몰 사장이자 마케터들이 운영하는 '마케팅 사장 집단'입니다. '마케팅 사장 집단'에서는 직접 대박 쇼핑몰을 운영했던 마케터들이 광고를 담당하고 있습니다. 광고만 해본 다른 대행사와는 제안할 수 있는 인사이트가 다른 이유입니다. '마케팅 사장 집단'은 저희 만의 강점을 잘 알고 있습니다. 단순히 인스타 광고만 운영하며 복불복식으로 성과가 나오지 않으면 조용히 사라지는 다른 대행사와 달리 광고 분야를 넘어 다양한 피드백과 조언을 드리기 때문입니다. 오늘은 직접 광고를 돌려보셨는데, 효율이 나오지 않으면 살펴보셔야 할 것들을 말씀드리겠습니다. 우선 페이스북 광고 자체를 돌려보지 않으셨다면, 아래 글을 읽고 광고를 꼭 직접 해보시기 바랍니다. 작은 돈이라도 해 보는 것과 안 해보는 것은 ..